营销策划书范文
模式营销计划（一）：
转眼间，12月即将来临，双12网购狂欢节即将拉开帷幕。在本次全国嘉年华网购节上，为了吸引广大微店主和消费者对爱佑微的关注，提高爱佑微客户的入住率和网站流量，针对双12非正常活动，制定以下策划方案，为目标商户和消费者打造一场饕餮盛宴。
i.目标人群：
1。微型店主。
① 已入驻爱友微，渴望提升微店的流量和销量
② 尚未入驻爱友微，急于获得宣传
③ 刚开店的新手，渴望获得微店运营和推广的相关经验。
2. 消费者。
① 购物者渴望获得节日折扣
② 普通消费者渴望获得节日惊喜
③ 在节日之际，微型商店的店主们急于预订商品。
II。双12活动前期准备：
制作双12嘉年华特别版，并在爱友微首页设置双12相关活动信息，包括活动海报、抽奖、促销品、，旋转与官方微信和贴吧相关的双12活动信息和讨论主题。借助微博、微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织传播相关活动信息，以双十二为契机，打造节日狂欢派对，烘托节日气氛。
三、活动时间：
2015年11月27日&mdash&mdash；2015年12月15日
四、活动主题
想买一个节日&mdash&mdash；爱有为双十二系列活动
v.口号：
想买一个节日就是为了让你看起来好看&mdash&mdash；艾有为，教你如何省钱
是的，是的，全部&mdash&mdash艾有为，教你如何省钱！
谁说金钱是任性的，金钱是任性的&mdash&mdash；艾有为，教你省钱！
六、活动形式：
消费者：
1限时抢购和限时抢购
2分时段拍卖和限时抢购高人气项目，仅一天，起价1元
3转发和转移利润、众筹和议价&mdash和mdash；供应10种商品。活动从11月底开始，前期预热，每次减少利润1元。转发越多，利润越大。12月12日抢购。先到先得，售罄
4活动抽奖&mdash&mdash爱友微首页设置抽奖页面，抽奖机构于农历新年12日开放。任何进入爱友微主页及其他页面并将活动信息转发至朋友圈、微博或空间等sns社交平台的人都有机会参加此次抽奖，每人每小时可获得两次抽奖机会
5自媒体转发&mdash&如果参与者参与爱友微博和微信获奖转发活动，将获得抽奖机会。转发次数越多，获胜的机会就越大。
商户：
A.注册上述四种形式的嘉年华活动，获得相应的活动广告空间
B.活跃商户提供首页并提供商户链接页
C.商户可提供自己的推广计划，我们可以根据商家定制的专区进行宣传。
（活动描述：所有商家都以赞助活动的形式参与本次活动，威微团队将根据活动礼品的价值安排相应的广告站点，并给予商家免费入场的权利，实力商家将研究免费入场的方式o良好的源网络。
VII。自媒体专项策划：
1。微博话题：
设置双12相关微博话题，鼓励网民、微店主和消费者积极参与和转发话题，为了扩大活动的影响力（这里可以是参与主题或爱友微转发活动信息）
2微信主题：
抓取红包，将活动信息设置为红包链接，以必要的形式组织微信群参与抓取红包，分三至四次，金额为1.212、12.12、121.21212、1212元
征集必要形式的礼品，鼓励网民与微信互动，开展摇卡等活动，摇卡折扣、摇卡礼品等
八次及人员安排：
2015、11、21&mdash&mdash 2015，11、22
确定双12活动
2015、11、22&mdash&mdash 2015、11、25
营销部的策划与实施计划：寻找活动商户，做好活动礼品与合作形式的具体对接，负责合作伙伴的对接，扩大活动的传播，增加活动的人气和流量来源
推广部：通过网络上的各种渠道做好活动的传播，对整体活动氛围负责，网络渠道控制
设计部门：负责相关活动海报和活动页面的设计
客服部门：负责网站和群友问答
修改部门：负责相关活动文档的编写，同时，负责自媒体微博和微信活动
2015、11、28&mdash&mdash 2015、12、15
供应部和运营部的运营：负责梳理网站整体产品，加强网站入驻情况统计和网站数据更新
客服部：负责网站及群友问答
推广部：做好网络活动的多渠道传播，负责整个活动氛围，控制网络渠道
2015、12、18和mdash&mdash 2015、12、20
各部门总结活动。
营销计划模式（二）：
一、营销计划的目的和任务
本计划为网络营销计划。目的是使休闲食品在网络上成功投放市场，在丰富多彩的休闲食品网络市场中获得更大的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大在线消费者的认可。
II。产品概述
休闲食品的主要卖点是其独特的美味或消费者完美的休闲享受，而不是补充营养。快餐食品与其他食品的区别不应以产品形式来划分，而应以产品卖点和功能来划分。
三、市场环境分析
1。休闲食品行业环境状况
2。网络消费者分析：网络用户分析与网络购物的快速传播
3。休闲食品特征分析
（1），年轻消费群体的崛起
（2）健康食品占主导
（3）。快餐的种类不同，受欢迎程度也大不相同。
(4). 高收入家庭成为休闲食品消费的主流
（5）。产品快速更新
IV.STP分析
1。休闲食品消费群体分析
2。网络销售目标客户群划分
3。目标市场的选择与定位
v网络营销盈利模式
1。传统网络营销盈利模式
2。新衍生利润模型
6。4P营销组合
1。对于产品：
2。渠道
（1）开通手机网店
（2）网络实体合作运营
（3），建立采购网站
（4），传统邮件
3，价格
（1），卡折扣
（2），定期定量拍卖
（3），积分交换
4，用于推广：
（1）游戏交换
（2），免费抽奖
（3），互动回答
VII。营销策略选择
概念解释
营销策略是企业以客户需求为出发点，根据经验获取客户需求、购买力信息和业务期望，有计划地组织各种业务活动，通过相互协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为客户提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。根据苏博通的优势、劣势和目标市场定位，我们选择以下网络工具作为其主要营销策略：
1篇博客营销资料