理财产品营销方案
金融产品营销计划（一）：
I.背景信息
1。银行产品介绍
经过分析，XX公司主要从事工程机械的研发、制造和销售。它是中国最大的工程机械制造商，世界第六。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为中国第一品牌。混凝土泵车、混凝土泵和全液压压路机的市场份额居国内第一，泵车产量居世界第一。是世界上最大的混凝土机械制造企业。因此，如果它需要稳定市场份额和扩大销售，它需要一种特殊的银行产品来解决公司稳定的购销渠道，确保资金链的完整性，因此，似乎需要用于票据处理的金融产品；兴业银行推出的动产（仓单）质押托管&rdquo产品正好满足三一重工股份有限公司对该部分的要求，完全满足其生产经营的营运资金需求。
动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的一项更加便捷的金融服务。指客户将其合法拥有的动产或仓单按照本行规定质押，本行据此提供信贷，以满足其生产经营的营运资金需求。质押信贷业务下的信贷业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现承兑、商业汇票担保等
2、 竞争对手分析
（1）SWOT分析
二。营销目标
推广&ldquo；对外动产（仓单）质押业务&rdquo；使兴业银行的新产品业务更为客户所熟知。以扩大业务规模、提升银行声誉为目的，注重产品创新与发展，牢牢把握现有客户，注重新客户的拓展，为了使其他有潜在需求的客户对本行的产品有足够的兴趣，初步认清民生银行的品牌，然而，它却产生了购买欲望，相当一部分客户主动提出要求。不仅如此，对于需要营销的集团三一重工来说，该产品可以使公司更有效地进行资金周转，使用银行资金，实现杠杆化采购，减少应收账款，支持经销商共同发展，扩大市场份额，密切与制造商和银行的关系，并利用制造商的实力，轻松获得银行融资支持，提升销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售，抢占市场份额。
三、营销计划
1营销渠道：
（1）独家销售。利用相关企业在银行开户的稳定客户来源，向一些符合条件的大中型企业推广。能够通过电话采访和上门拜访向客户介绍本产品的特点，不仅能有效提高销售效率，还能增加产品的市场份额。
（2）通用销售。在兴业银行分行网点，要求银行柜台工作人员将此类产品和服务带给每一位感兴趣的客户。这是最直接、最有效的营销形式，不仅可以节省相应的销售费用，而且可以快速让客户了解产品的特点。
（3）利用银行的ATM、POS自助设备等外部服务设备，在取款过程中发布广告、携带产品信息，提高产品知名度。
（4）利用公交车站标志和大大小小的户外广告牌发布介绍产品特点的广告，使产品具有良好的知名度。
（5）选择中介机构。兴业银行授权销售产品的人员代表银行到客户的住所、工作场所和其他地方。面对面分析客户保障需求，介绍产品特点，完成产品销售，为客户提供相关的后续服务。
2. 营销理念：
（1）以客户为中心，注重个性化、优质、差异化、高效的服务，形成
良好的售后咨询服务联络小组，方便解决客户的疑问和要求，为客户带来全方位的银行服务。
（2）注重银行业务、品牌和专业营销，外贸业务是所有商业银行生存的基础，既要满足广大客户的需求，又要注重高质量的工业客户，促进银行产品的发展，充分发挥自身的优势。和市场全国主要工业客户。
（3） 一、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户需求，外部理财卖点主要集中在现金管理和投资增值上，要突出银行产品的营销优势，做到通过加强营运资金的规划，企业可以实现银企双赢。
四、推广计划
1、 推广策略：（1）利用相关企业在银行开户的稳定客源，指派银行工作人员向符合条件的一些大中型企业进行销售，并通过上门拜访向他们介绍产品的特点，这不仅可以有效提高销售效率，还可以提高产品的市场占有率。
（2）为原有老客户带来体验式服务，给客户一段时间的“动产（仓单）质押业务”免费体验，让客户亲身体验产品便捷高效的特性。更直接、更有效地推广产品。
（3）电话直销是一种新的营销模式，它以电话为主要沟通手段，合理利用原有的客户资源，与客户直接接触，完成促销、咨询等主要营销过程，保险产品的报价和保单条件确认。该方法简单、灵活、成本低。
（4）让我行财务管理人员深入各大公司进行营销推广，首先进行初步沟通，使各公司管理人员对“动产（仓单）质押业务”有必要的了解，然后推荐产品的使用。
（5）广告方式：利用公交站牌和各种大小户外广告牌发布介绍本产品特点的广告。您还可以告知公众&ldquo；动产；通过新浪、搜狐、新华网（仓单）质押业务等主要媒体，以按钮或栏目广告的形式开展质押业务&rdquo；实现产品的良好知名度。这样，我们可以更广泛地宣传新产品，提高知名度，并在产品发布初期快速进入市场，有利于抢占市场份额。
2. 推广理念：
通过独特的、以市场为导向的运营模式，开拓新的市场机遇，开发和培育新市场核心客户，为其开拓更大的发展空间。通过专业服务提升客户资产价值，让客户享受增值服务，实现共生共赢、共同发展的合作模式，降低客户经营风险，提高运营效率，并通过为产品带来的服务实现可持续利润的目标。适应当前经济金融发展趋势的变化，为银行未来开拓更广阔的发展道路。
理财产品营销策划（二）：
银行个人理财产品营销策略研究
随着社会的进步和发展，银行的经营模式也发生了变化。从过去单纯靠存贷款利差获得的利润增长，逐渐转向发展中间业务，增加中间业务收入。在当前的经济环境下，金融服务不仅增加了银行利润，成为银行中间收入的主要来源之一，而且为银行抢占金融市场、争夺高端客户提供了强有力的手段。本文在现有文献理论的基础上，结合A银行理财产品的销售情况，分析了A银行理财产品的营销现状以及理财产品营销过程中存在的问题，并从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面研究了A银行个人金融业务市场的营销组合策略。
个人理财营销及业务发展状况