汽车营销策划方案
汽车营销规划方案（一）：
一、规划目的
由于年初取消购置税减免政策、汽车下乡、以旧换新等政策对汽车市场造成不利影响，导致整个汽车市场的低迷。我公司还受到汽车市场低迷的影响，导致上半年汽车销售出现不切实际的局面。但也有分析人士指出，居民消费价格指数CPI在6月见顶，预计下半年宏观调控将适度放松，GDP增速有望适度回升。随着9月左右销售旺季的到来，预计三、四季度汽车企业将迎来产销旺季。有鉴于此，无论是库存还是销售增长，我们都必须抓住这个机会，努力在年内圆满完成任务。
II。当前营销环境
1。当前市场状况和市场情景分析：
① XX汽车进入中国较早，其性能、安全性和舒适性在国内享有良好的声誉。随着人们生活水平的提高和社会经济的快速发展，随着人们对汽车行业认识的缓慢，XX汽车也将慢慢走近普通百姓的家，XX汽车的前景是相当乐观的。
② XX汽车市场发展迅速。目前，汽车正处于发展时期。公司需要寻找潜在客户，并应关注这些潜在客户，然后进行宣传。在未来几年甚至更长时间内，需求将大幅增加。需求的增长表明XX汽车在各方面都有良好的表现，并为人们所理解。
③ 对于消费者来说，在未来，人们对汽车的依赖性将增强，人们的生活质量将大大提高。他们将选择更安全、更舒适的汽车进行运输，XX汽车将以安全、舒适、价格实惠成为他们的首选。XX汽车市场具有广阔的发展前景。
2. 市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
2011年10月新汽车政策的出台对泉州影响不大
购置税税率上调至7.5%，新车置换力度加大，车辆实际油耗统一分配，新能源汽车试点增加50%自主品牌政府采购。
社会文化：
人们对XX汽车品牌持肯定态度，并有很高的知名度。
自我认知环境：
泉州交通便利，公路运输网络发达。人们有强烈的愿望用汽车代替步行。
经济环境
泉州经济发展迅速，经济环境良好。
消费经济
生活水平逐步提高，消费观念发生变化
微观环境
供应商：XX
整车及零部件供应商营销中介：XX
代理商及经销商客户：XX较早进入中国市场，客户认可度高
公众：XX品牌
竞争对手：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1。行业分析
随着汽车行业的快速发展和我国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为人们日常出行的主要工具。像冰箱和彩电一样，它们也进入了普通人的家庭。买车之后，人们对汽车的热爱和保养逐渐进入人们的心中。时尚、个性、经济、实用已成为车主追求的目标。
2. 竞争分析
汽车工业在中国仍然是一个新兴产业。未来的场景非常可观，所以汽车配件行业有汽车4S店和企业。但是，由于规模不同，市场开发手段落后，管理落后，商业模式落后，在行业中逐渐构成不公平竞争。一些大型维修企业效益不尽如人意，路边小型汽车维修店悄然兴起，绝大多数缺乏科学的管理、技术支持和正规的采购渠道。
3. 消费者分析
目前的汽车后续服务不能满足车主的高标准要求。许多业内人士已经开始探索一条新的行业发展道路。相反，品牌商店&mdash&mdash；品牌店美观、店面形象好、运营规范、服务意识强、质量可靠的汽车美容维修店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的增强，人们不仅满足了直接消费的需要，同时也最大限度地满足了心理消费的需要。
四、营销目标
追求利润最大化是企业的最终目标，但利润最大化的概念在企业之间存在很大差异。有些企业只追求利润指标，有些企业可能不仅追求利润指标，还追求客户满意度和长远利益，我们应该有自己的利润目标。
在尊重所有合作伙伴利益的前提下，我们应该构建整个价值链，直到我们的客户满意为止。只有提高顾客满意度，我们才能交换顾客忠诚。有了忠诚的客户，企业才能拥有核心竞争力并坚持可持续发展，这最终导致我们的产品价格是根据最大性价比的原则确定的，而不是为了获得巨额利润或直接利益而进行研究。
在营销计划实施过程中，实现了经济效益目标：总销量1000吨，预计毛利1000万元，市场占有率10%。
v.营销策略
1。价格策略
价格策略主要以各种方式降价、优惠促销为主。在现代住房市场环境下，我们应该强调消费者的视角，所以我们都采用外部定价和内部定价，即首先研究消费者理解
的能力，当我们的价格高于一定限度时，消费者很难理解。如果低于一定限度，就不够雅致，不能受到消费者的青睐。在研究消费者的理解能力之后，我们将研究竞争因素，最后是成本因素。
2. 服务策略
提升员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解客户实际需求，将亲情、友情融入销售服务，不断创新，超越客户期望，让整个服务充满“ldquo；人性化&rdquo，以服务他人为乐趣，多一个问候，多一个微笑，让客户感受到亲人的爱和朋友的温暖，用服务的魅力牢牢吸引客户。此外，要落实服务质量评估和激励机制，建立服务模式，引导员工实现人性化服务，从细微处完善服务项目。
3. 宣传策略
可分为长期广告和短期广告。
长期广告可以在户外和网站上进行。
户外广告可以在流量大的地方设置广告牌，在网站上做广告，在国内知名汽车网站上做宣传，结合百度推广，用户可以简单快捷地进入公司网站。短期内，可在电视字幕、电视电影广告、广播广告、报刊杂志、信息平台、广播广告、信息平台上进行广告宣传，灵活性强，数据变更成本低。在大型车展和促销活动前能起到很好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告、参观和分发传单、大型节日促销和内部广告。能够开展公益活动、品牌联盟和时间炒作，提升公司影响力和知名度，建立积极进取的影响力，提供差异化、个性化的服务，吸引客户关注。
4. 产品策略
及时采取一些优惠和降价策略，按产品组合销售汽车。
5. 市场定位
中国汽车工业的快速发展表明人们对汽车售后市场有着强烈的需求。随着人们对汽车认识的加深，需求将变得越来越理性，从简单的沉默到对附加服务的需求。与此同时，汽车快速维修行业也在发展